愛索產品突圍跨入“藍海”美國賓夕法尼亞州一家農場使用的愛索軟管。謝榮供圖

　　“愛索公司嗎？我是山西的奶牛場，想找你們買糞污還田系統。”“我在天津呀，要買貴公司的糞污還田系統，什么價格？”3月15日，記者采訪江蘇愛索新材料科技有限公司總經理石克兵，沒想到頻頻被他的來電打斷。“都是奔著愛索糞污還田軟管系統來的。”他說，“這個產品現在我們基本不需外出推銷，越來越多新客戶通過口碑主動找上門，訂單很充足。”

　　目前，愛索已成為液體糞污還田拖拽軟管細分行業“最亮的仔”——產品占全球市場份額50%以上，在美國、加拿大的市場占有率甚至高達70%。“這種軟管填補了國內空白，我們正參與制定相關技術規程、行業標準和國家標準。”石克兵透露，隨著產銷規模進一步擴大，今年公司開票銷售額有望在去年基礎上實現翻番。

　　愛索坐落于海陵工業園區，是一家以高分子管材為主導產品的新材料企業，之前主打產品為頁巖油氣管道。近年來，隨著頁巖油氣管道市場競爭“白熱化”，公司一直在思考如何轉型升級、實現“突圍”，從打價格戰的“紅海”跨入附加值更高的“藍海”。

　　一次偶然機會，公司銷售負責人倪厚明在美國看到農田里的一根根長管子，便好奇地下車詢問。原來，很多美國農場使用有機肥，將糞污集中在養殖場附近的發酵池進行發酵，發酵后長距離通過臨時鋪設的軟管和配套設備快速還田。

　　“這種管道有什么難，我們也能做。”倪厚明很有信心地通知公司發了一集裝箱試驗品到美國。

　　“沒想到，那些管道都只試用了1天就壞了。我們迅速加厚管壁，又發了第二集裝箱試驗品到美國，心想‘這回肯定沒問題’。然而，3天不到又都壞了。”倪厚明坦言，這時，大家方才意識到這種看似簡單的管道內藏“玄機”。

　　“玄機”到底在哪兒？

　　原來，管道是在移動狀態中使用，工作環境十分惡劣，地表不僅有砂石，更有非常鋒利的植物茬，因此必須十分耐磨、耐穿刺。此外，管道一般長達幾百米，有時甚至長達800米，充滿液體糞污后非常沉重，必須至少要能承受高達30噸的拉力。

　　弄清原因后，愛索項目團隊全力攻關。他們從原材料入手，選擇更具韌性、更耐穿刺的原材料，使管道更耐磨；優化管道結構，增強復合層之間粘合度，提升外層剝離強度；調整編織工藝，提升整體拉升強度。

　　“我們跟科研院所合作，投入1000多萬元，模擬現場嚴苛環境，一次次試驗、一次次攻關，又到真實場景反復試用、持續改進，最終將產品開發成功。”石克兵自豪地介紹了兩個關鍵指標，“比如取25毫米寬的管道窄條，外層剝離力至少可達165牛頓；內徑六吋的管道，可承受超過40噸的拉力。”

　　質量過硬的糞污輸送管道，在需求量大、要求高的美國市場站穩了腳跟，很多農場都知道生產優質拖拽軟管的愛索，是“中國制造”的泰州品牌。緊接著，愛索又在加拿大、俄羅斯、澳大利亞等國市場攻城拔寨，很快占據糞污還田拖拽軟管全球細分市場的“半壁江山”。

　　實現“墻內開花墻外香”之后，愛索又將目光轉向國內市場。

　　當前，我國正加快推進農業現代化，發展綠色農業是其中重要內容。各地正大力推動畜禽糞污資源化利用，鼓勵利用畜禽糞污等有機肥資源，在保護環境的同時減少化肥使用提升土壤肥力。

　　這是一個極其重要的發展機遇期，國內市場存在巨大的潛在需求。為進一步加大行業“領跑距離”，愛索公司瞄準全產業鏈，緊鑼密鼓研發了泵、輸送管、軟管收卷、噴灑、攪拌等設備，形成了一整套液體糞污資源化還田軟管系統。緊接著，愛索又在該系統基礎上再次“起跳”，將業務拓展至為客戶糞污還田工程提供完備解決方案，可根據不同地區特點及現場環境，設計、供應不同版本的成套設備，讓大中小養殖戶都有適用方案。

　　“現在，我們為生豬、奶牛養殖戶或糞污處理公司度身定制糞污還田方案，然后用我們的全套設備，將液體糞污從發酵池或儲液池遠距離泵送到田邊，再用攜帶噴灑設備的拖拉機拖著軟管在田里均勻噴灑，這樣一來液體糞污就直接轉化成綠色有機肥。”石克兵告訴記者。

　　目前，愛索糞污資源化還田系統已在河北、天津、內蒙古、黑龍江、新疆等地得到應用，并已申請10項專利，其中4項為發明專利。前不久，省農科院黃紅英研究員率隊考察愛索，他非?？隙◥鬯鞯慕鉀Q方案，并表示將和該公司加強合作，讓優秀技術得到更快的推廣應用。